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IT Story

[예병일의 경제노트]나와의 약속, 스스로를 다잡는 힘입니다 2004년 11월 26일 금요일 나와의 약속, 스스로를 다잡는 힘입니다 (예병일의 경제노트, 2004.11.26) 이런 그이지만 신규 고객 개척은 여전히 어려운 숙제라 한다. 약해지는 자신을 다잡기 위해 만든 규칙이 바로 ‘1일 1고객 만나기’. 이 ‘숙제’를 해결하지 않고는 하루를 마감하지 않는다는 것이 그의 원칙이다. “세일즈는 철저히 나 자신과의 싸움입니다. 재능 문제가 아니라 의지와 자세의 문제인 거죠. 해내고야 말겠다는 강철 같은 결심, 고객을 진심으로 사랑하고 걱정하는 마음이 있으면 누구나 최고의 세일즈맨이 될 수 있습니다.” '고객 감동은 기본 행복과 이익을 나눠라' 중에서 (주간동아, 2004.11.25) 40대 후반의 한 한방화장품 세일즈우먼인 최윤정씨. 연 수입이 1억5000만원에 달한.. 더보기
[예병일의 경제노트]외유내강 콜린 파월의 13가지 성공법칙 2004년 11월 24일 수요일 외유내강 콜린 파월의 13가지 성공법칙 (예병일의 경제노트, 2004.9.15) 1.사정은 당신이 생각하는 것만큼 나쁘지는 않다. 다음날 아침이 되면 더 나아질 것이다. 2.(화나는 일이 있으면) 우선 화를 내라. 그런 다음 극복하라. 3.자신의 입장(직위)에 자아를 너무 밀착시켜 그 입장이 무너질 때 자아도 함께 무너지는 일이 없도록 하라. 4.하면 된다. 5.선택은 신중히 하라. 당신은 그것을 얻을 수도 있다. 6.좋은 결정을 내리는데 불리한 사실들이 방해를 하지 않도록 하라. 7.다른 사람의 선택을 대신해줄 수 없듯이 다른 사람이 당신을 대신해 선택하도록 해선 안된다. 8.작은 일들을 점검하라. 9.공적은 나누어라. 10.침착하라. 친절하라. 11.비전을 가져라. 까.. 더보기
[예병일의 경제노트]메이저리그 명감독의 리더십을 배운다 2004년 11월 18일 목요일 메이저리그 명감독의 리더십을 배운다 (예병일의 경제노트, 2004.11.18) 양키스는 1980년 이후 단 한 번도 포스트시즌에 진출하지 못했지만 토레가 감독으로 부임한 1996년 단숨에 18년 만의 월드시리즈 패권을 거머쥐었다. 포천이 적시한 토레 감독의 지도능력은 5가지. 첫째, 팀원들을 제대로 파악할 것, 둘째 직접 대화를 통해 믿음을 얻을 것, 셋째 항상 필요한 존재라는 믿음을 갖게 할 것, 넷째 실수에 대해 관대할 것, 다섯째 상사를 내 편으로 만들 것 등이다. 고석태의 '[세계의 명감독] 뉴욕 양키스 조 토레' 중에서 (조선일보, 2004.11.18) 포천(Fortune)은 미국의 세계적인 경제잡지입니다. 이 경제전문 저널이 몇년전 한 야구감독의 리더십을 "본받.. 더보기
[예병일의 경제노트]직관력을 키우는 방법 2004년 11월 16일 화요일 직관력을 키우는 방법 (예병일의 경제노트, 2004.11.16) 최고경영자들 중에는 조깅이나 낮잠, 음악감상 혹은 다른 명상법으로 우뇌의 사고력을 개발하기 위한 방법을 배운 사람이 많다. AOL의 사장인 보브 피트먼은 아침에 뜨거운 물로 오랫동안 편안하게 샤워를 하는 동안 아이디어를 얻는다고 했다. 그는 자기 자신이 낮선 상황에 처한 경우를 상상함으로써 직관력을 키운다. 위스콘신 에너지 회사의 최고경영자인 압두는 일주일에 8시간씩 시간을 내서 오토바이를 타거나 지하의 가게에서 일하면서 자신을 되돌아보았다고 했다. 그러면서 "스스로를 돌아볼 수 있는 시간이 주어지면 내가 내린 결정을 곱씹어보았다. 그때마다 앞으로 유사한 상황에 직면했을 때 도움이 될 만한 무엇인가가 떠오르곤.. 더보기
[예병일의 경제노트]가수 비의 좌우명,... 2004년 11월 8일 월요일 가수 비의 좌우명, 끝없이 노력하고 끝없이 인내하고 끝없이 겸손하자 (예병일의 경제노트, 2004.11.8) - 노래와 춤 한 곡을 완벽히 익히기 위해서는 한 달 반 정도를 끊임 없이 연습해야 한다. 무대에 선 3~4분 동안 나 자신의 능력을 150%, 200% 발휘하며 무대를 압도해야 하는데, 그럴 수 있으려면 이 정도의 연습이 필요하다. 오른손잡이가 왼손으로 식사를 하고 싶다면, 연습을 해야한다. 하지만 웬만큼 연습을 해서는, 식탁에 앉으면 나도 모르게 오른손이 나와 수저를 집게 된다. 정말 피나는 연습을 해서 몸에 완전히 익숙해져야, 자연스럽게 무의식적으로 왼손이 나와 수저를 잡을 것이다. 노래와 춤도 무대에서 무의식적으로 자연스럽게 나올 정도가 되도록 많은 연습이 필.. 더보기
[예병일의 경제노트]유일한 실패는 그것에서 아무것도 배우지 못하는.... 2004년 11월 5일 금요일 유일한 실패는 그것에서 아무것도 배우지 못하는 경우 뿐이다 (예병일의 경제노트, 2004.11.5) 원칙 중심의 리더들은 최고 수준의 책과 잡지들을 읽으며, 국내외 정세는 물론 현재 일어나고 있는 일들도 잘 파악하고 있다. 사회활동에도 적극적으로 참여해 친구가 많으며, 그 중 몇몇은 아주 막역한 사이이다. 이들은 지적인 면에서도 매우 적극적이어서 다방면에 관심을 가지며, 읽고 보고 관찰하고 그리고 배운다. 이들은 나이와 건강이 허락하는 한, 신체적으로도 매우 활동적이다. 이들은 다양한 취미생활도 하며 자신의 인생을 즐긴다. 이들은 건전한 유머 감각을 갖고 있으며, 다른 사람에게는 예의를 지키면서도 자신의 실수를 웃어넘길 줄도 안다. 한마디로 이들은 건강한 자기 존경심을 갖고.. 더보기
[예병일의 경제노트]완벽형, 파워형, 발랄형, 태평형 인간과 영웅의 조건 2004년 11월 3일 수요일 완벽형, 파워형, 발랄형, 태평형 인간과 영웅의 조건 (예병일의 경제노트, 2004.11.3) "영웅은 '완벽+파워'형 인간이오. 영웅이란 재기를 뜻하는 영(英)자와 기개를 뜻하는 웅(雄)자가 어우러진 말 아니겠소? 따라서 진정한 영웅은 깊이가 있어야 하고 고민하고 분석할 줄 알아야 하며 창조정신이 있어야 하고 논리적이어야 하며 작은 사건에도 주의할 줄 알아야 하오. 방금 나열한 것들은 완벽형 인간의 장점이오. 그리고 진정한 영웅이라면 시야를 넓혀 목표를 세우고 용감하게 행동하며 굳은 의지를 가져야 하는데, 이건 파워형 인간의 장점이오. 진정한 영웅이란 이렇듯 우주를 품을 수 있고 천지를 호령할 수 있는 사람, 지혜와 카리스마를 가진 사람을 말하오." 청쥔이의 '유비처럼 경.. 더보기
[예병일의 경제노트]오전은 이성의 시간대, 오후는 정서의 시간대 2004년 11월 1일 월요일 오전은 이성의 시간대, 오후는 정서의 시간대 (예병일의 경제노트, 2004.11.1) 최근 기업이나 자치단체 등에서 이른 아침 회의가 유행하고 있다. 9시에 업무를 개시하는 회사인 경우 8시 전후에 회의를 시작한다. 8시에 시작하는 경우 회의 참석자는 30분 일찍 출근하여 회의를 준비해야 한다. 이른 아침 회의에는 몇가지 이점이 있다. 첫째 긴장감이 감돈다는 것이다. 아침의 시원한 분위기가 참석자의 기분을 처지지 않게 한다. 더군다나 그날의 첫 업무이기 때문에 머리가 지치지 않은 상태이다. 논지가 명쾌해져 논의가 활발히 이루어진다. 시부야 쇼조의 '유쾌한 상사 능력있는 리더' 중에서 (조선일보사, 199p) 오전은 '이성의 시간대'이고, 오후는 '정서의 시간대'라고 합니다... 더보기

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